Du får en ledare som har viljan och förmågan att utveckla högpresterande säljorganisationer.

Den enskilt viktigaste faktorn bakom en framgångsrik säljorganisation är ledningen. Därför tillhandahåller vi chefer med den profil och det arbetssätt som förenar högpresterande säljledare och säljorganisationer oavsett bransch. På så sätt kan ledaren relativt snabbt få säljare, säljstyrkor och hela säljorganisationer att leverera på en högre nivå.

Bakgrund

Högpresterande säljledare kan konsten att lyfta säljorganisationer till toppnivå. De har drivet, känslan, kunskapen och erfarenheten som krävs för att utveckla topporganisationer med gott renommé. Forskning visar att högpresterande säljchefer har en särskild profil och ett specifikt arbetssätt som leder till leverans på högsta nivå (Martin 2018). Slutsatsen? Ledande säljchefer gör allt för att: utveckla en genomgående professionell säljorganisation, skapa fler toppsäljare, lyfta hela säljstyrkan över budget, och få befintliga högpresterare att trivas, inspirera, hjälpa, stanna och prestera på allt högre nivåer.

Profil

Våra säljledare är positiva, proaktiva, målfixerade, systematiska och disciplinerade. De har skarp analytisk förmåga och tydlig moralisk kompass. Cheferna fattar rationella strategiska beslut, verkställer i högt tempo och visar ständigt medarbetarna vägen framåt. Vidare, ledarna kan konsten att skapa en ändamålsenlig miljö och kultur för säljarna. Dessutom vet de vikten av en lämplig uppförandekod i alla lägen.

Primärt fokus

För att skapa en högpresterande säljorganisation är säljledarens primära arbetsfokus följande. Dessa prioriteringar och åtgärder anpassas efter specifika krav, behov och målsättningar.

1. Strategiskt Ledarskap & Agilitet:

Inför starkt centralt ledarskap kombinerat med lokalt agilt beslutsfattande för att skapa en kultur och miljö där medarbetare trivs, utvecklas och presterar.

2. Professionell Verksamhet:

Skapa en professionell verksamhet genom att hantera alla detaljer från kundservice och klagomålshantering till LinkedIn-profiler, event, klädkod och ordning.

3. Laserfokus & Proaktivitet:

Fokusera på att identifiera möjligheter och upprätthålla framgång genom proaktiva åtgärder.

4. Höga Prestandakrav:

Tillämpa en “darwinistisk säljkultur” med höga krav på aktivitet, kompetens, kvalitet, kundnöjdhet och intäkter.

5. Strukturerade Säljprocesser:

Utveckla och övervaka effektiva säljprocesser för nykundsinflöde, mötesbokning, affärsmöten, uppföljning och referenser.

6. Kontinuerlig Utbildning & Coaching:

Genomför löpande utbildningar och individuell coaching för att frigöra och maximera varje försäljares potential.

7. Motivation och Engagemang:

Vidta åtgärder för att kontinuerligt motivera, inspirera och engagera säljare och säljteam.

8. Bygg ett Starkt Team:

Skapa och upprätthåll ett sammansvetsat team präglat av hög energi, tävlingsinstinkt, arbetsmoral och lojalitet.

9. Ansvar och Disciplin:

Förankra en “gör det själv”-attityd där säljare tar ansvar för sin framgång och arbetar disciplinerat för att nå minst budget.

10. Prestation och Mätning:

Mät varje försäljares prestation mot tydliga kriterier och målsättningar för att säkerställa aktivitet och resultat.

11. Erbjud Förmånliga Villkor:

Säkra konkurrensmässiga ersättningsvillkor för att attrahera och behålla topptalanger.

12. Inspirerande Budgetnivåer:

Sätt inspirerande och utmanande budgetnivåer och definiera de rätta aktiviteterna och frekvenserna för att leverera med god marginal.

13. Rekrytering av Talanger:

Skapa en process för att endast anställa topptalanger som kan bidra till intäktsgenerering och lyfta organisationens nivå.

14. Hantering av Underpresterare:

Inför en policy för att snabbt och effektivt avveckla underpresterare för att säkerställa hög kvalitet och prestation.

Sekundärt fokus

Ytterligare Insatser (Vid Tid och Behov)

15. Försäljarträning:

Träna försäljarna tills de blir experter på att vinna och utveckla relationer, kommunicera övertygande och leda processer till avslut.

16. Effektiva Processer och Mallar:

Säkerställ effektiva interna regler, rutiner och processer för presentationer, offerter, mail och dylikt.

17. Effektivisering av Verksamheten:

Optimera verksamhetens alla delar – från vision och mål till marknadsföring, statistik, kunskapsspridning och systemstöd.

18. Skalning & Expansion:

Skala upp verksamheten, lansera nya enheter, förvärva bolag eller utveckla franchise.

19. Marknadsgranskning:

Om så önskas, genomför en noggrann granskning av marknad, konkurrenter och verksamhet för att identifiera förbättringsmöjligheter och fastställa bästa vägen framåt.

Sammanfattning

Genom strategiskt ledarskap, proaktiv säljkultur och strukturerade processer skapar vi en högpresterande säljorganisation. Kontinuerlig utbildning och starkt prestationsfokus säkerställer att varje individ och team når sin fulla potential, vilket driver framgång, tillväxt och lönsamhet.

Målgrupp

Företag som vill ha en högkvalificerad säljledare - i befattningen Vd, Vice Vd, COO, Säljchef eller motsvarande - för att driva och / eller utveckla en högpresterande säljorganisation.

Referenser

Vi har utvecklat säljare och team till nationell toppnivå - topp 1%*. Under rubriken “Referenser” kan du läsa vad några av deltagarna tycker om insatserna.

Tid / plats / pris

Interimsuppdrag. Tillgängligt i region Stockholm. Konkurrenskraftigt pris i form av: arvode, relevant andel av intäktsökning / vinst, och / eller relevant delägarskap.

Källa

Martin, S. (2018). Sales Strategy Playbook: The Ultimate Reference Guide to Solve Your Toughest Sales Challenges. Tilis Pub.