Du lär dig att sälja som toppsäljare gör.

Utbildningen som tar din försäljning till elitnivå. Här får du träningen som ger den tidlösa och ytterst värdefulla förmågan att kunna sälja alla typer av produkter, tjänster och idéer som ett proffs. Fokus ligger på det som utmärker toppskiktet av toppsäljarna - förmågan att kommunicera effektivt (Martin 2018). Den färdigheten i kombination med hög aktivitet banar väg för enastående resultat framöver.

Upplägg

Undervisningen är utmanande, intensiv och praktiskt inriktad. Deltagarna får först lära sig att toppsäljare är mästare på att: skapa relationer, arbeta disciplinerat, tala övertygande och leda processer till affär. Därefter får medverkande den teoretiska kunskap som krävs för att bli expert på varje moment. Slutligen får deltagarna träna praktiskt tills de blir proffs på att sälja. Det senare sker genom att lära, bana in och förfina en väl beprövad teknik för att snabbt och kraftfullt:

1. inge förtroende och väcka kundens intresse för potentiella förbättringar, 2. identifiera och tydliggöra kundens behov, mål och möjligheter, 3. säkra att kunden vill förbättra situationen, 4. presentera förbättringar på ett sådant sätt att kunden förstår, upplever och uppskattar mervärdet, 5. hantera kritiska invändningar, 6. få förmånen att förbättra kundens situation och förmedla rätt förväntningar, samt 7. inhämta referenser och bana väg för merförsäljning.

Alla deltagare får individuell feedback kontinuerligt under träningen i syfte att förankra metodiken, realisera potentialen och maximera prestationen.

Träningen består av 10 lärarledda lektioner a 50 min per gång och minst 4 h individuellt arbete. Den genomförs med fördel utspridd över en viss period för att göra metodiken till "Second Nature" och på så sätt etablera ett nytt effektivt beteende som är helt intuitivt i alla lägen.

Litteratur

Deltagare behöver inte nödvändigtvis läsa några böcker under kursen. Däremot rekommenderas cirka 20 st utvalda fackböcker till individer som vill utveckla expertis inom kvalificerad försäljning.

Diplom

Efter avklarad utbildning utfärdas ett digitalt diplom (säkrat med Blockchain-teknik) som verifierar deltagande och anger förvärvad kunskap samt färdighet.

Målgrupp

Utbildningen vänder sig till företag / anställda som arbetar med att etablera och utveckla relationer i allmänhet och med kvalificerad försäljning av produkter och tjänster i synnerhet. Det innebär att kursen är särskilt lämplig för ledande befattningshavare och alla andra som arbetar med sälj i någon form.

Målsättning

Alla som går utbildningen, och är engagerade varje pass, kan förvänta sig en stärkt förmåga som gör det möjligt att skaffa fler och nöjdare kunder samt öka försäljningen.

Lönsamhet

Investeringen i utbildningen bli vanligtvis lönsam redan efter ett par veckor för högpresterare och efter ett par månader för normalpresterare, givet att metodiken tillämpas systematiskt. Det senare kan med fördel säkerställas med hjälp av individuell coaching under en viss efterföljande period. En kompletterande faktor som lyfter avkastningen på investeringen ytterligare, är att skickliga medarbetare trivas bättre och stanna längre på arbetsplatsen.

Ledare

Bolagets grundare och Vd Anders Hedenfalk leder utbildningen. Han har gedigen erfarenhet av kvalificerad försäljning, som såväl nationell toppsäljare som chef för en säljorganisation på nationell toppnivå. Anders har tränat hundratals rådgivare i försäljning. Säljkåren levererade på nationell toppnivå och en signifikant andel av de enskilda säljarna presterade och / eller presterar i toppskiktet nationellt.

Referenser

Vi har utvecklat säljare och säljkår till nationell toppnivå. Under rubriken “Referenser” kan du läsa vad några av deltagarna tycker om utbildning och coachning.

Tid, plats och pris

Förläggs på passande tid och plats. Utanför region Stockholm tillkommer kostnad för resa och eventuell logi.

24.900 kr ex moms per deltagare eller relevant andel av intäktsökningen. Volymrabatt lämnas vid 8 eller fler deltagare. Kontakta oss för mer information.

Minimum 2 deltagare per kurs.

Tillval

Komplettera utbildningen med individuell coachning för att fullända säljmetodiken och hantera centrala affärsmöjligheter på ett exemplariskt sätt. Det är snabbaste vägen fram för alla som vill bli toppsäljare.

Källa

Martin, S. (2018). Sales Strategy Playbook: The Ultimate Reference Guide to Solve Your Toughest Sales Challenges. Tilis Pub.