Du lär dig att sälja till kunder med alla typer av personligheter.

Undervisningen som tar din teknik till en ännu högre nivå. Här lär du att blixtsnabbt anpassa beteendet efter kundens personlighet. På så sätt kommer du att vinna och utveckla fler affärsrelationer, samt tala på ett sådant sätt att alla kunder förstår, uppskattar och värdesätter budskapen.

En sådan förmåga leder till fler affärer och mer nöjda kunder. Varför? För att studier visar att hela 81 procent av kvalificerade köpare vill samarbeta med försäljare som har samma sätt “att vara” (beteende, tankar, tal) som de själva (Martin 2018).

Upplägg

Undervisningen är krävande, intensiv och praktiskt inriktad. Den banar in tekniken för att snabbt och effektivt:

1. identifiera kundens personlighetstyp, och 2. omedelbart anpassa beteende, kommunikation och argument på ett sådant sätt att det passar kundens personlighet och preferenser.

Arbetssättet baseras på den grundläggande metodiken som banas in under utbildningen “Diplom Professionell Försäljning Nivå 1”. Här är utmaningen dock större eftersom hela framförandet sömlöst och omedelbart ska anpassas till varje kunds personlighetstyp.

Alla medverkande får feedback kontinuerligt i syfte att förankra metodiken och lyfta varje individs prestationsnivå.

Träningen består av 5 lärarledda lektioner a 50 min per gång och ca. 2 h individuellt arbete. Den genomförs med fördel utspridd över en viss period för att förankra processen och på så sätt skapa en bestående beteendeförbättring.

Litteratur

Deltagare behöver inte nödvändigtvis läsa några böcker under kursen. Däremot rekommenderas ett antal utvalda fackböcker till individer som vill utveckla expertis inom kvalificerad försäljning.

Diplom

Efter avklarad utbildning utfärdas ett digitalt diplom (säkrat med Blockchain-teknik) som intygar deltagande och anger förvärvad kunskap samt färdighet.

Målgrupp

Utbildningen vänder sig till företag / anställda som har gått “Diplom Professionella Försäljning Nivå 1” och som vill förbättra tekniken ytterligare för att prestera på en ännu högre nivå.

Målsättning

Alla som går utbildningen och är engagerade kan förvänta sig att förvärva en mycket god förmåga att sälja och få fler samt nöjdare kunder.

Lönsamhet

Investeringen i utbildningen kan förvänts betala sig redan på kort / medellång sikt för den som banar in teknik och använder den kontinuerligt. Anledningen är sådan försäljare når fram till i princip alla kunder och således kan göra affärer med samtliga - även sådana kunder som tidigare har upplevts som alltför utmanande att hantera på grund av otillräcklig anpassning av beteende, kommunikation och budskap. Bonus: skickliga medarbetare trivs bättre och stanna längre på ett företag.

Ledare

Bolagets grundare och Vd Anders Hedenfalk leder utbildningen. Han har gedigen erfarenhet av kvalificerad försäljning, som såväl nationell toppsäljare som chef för en säljorganisation på nationell toppnivå. Anders har tränat hundratals rådgivare i försäljning. Säljkåren levererade på nationell toppnivå och en signifikant andel av de enskilda säljarna presterade och / eller presterar i toppskiktet nationellt.

Referenser

Vi har utvecklat säljare och säljkår till nationell toppnivå. Under rubriken “Referenser” kan du läsa vad några av deltagarna tycker om utbildning och coachning.

Tid, plats och pris

Förläggs på passande tid och plats. Utanför region Stockholm tillkommer kostnad för resa och eventuell logi.

19.900 kr ex moms per deltagare eller andel av intäktsökning. Volymrabatt lämnas vid 8 eller fler deltagare. Kontakta oss för mer information.

Minimum 2 deltagare per kurs.

Källa

Martin, S. (2018). Sales Strategy Playbook: The Ultimate Reference Guide to Solve Your Toughest Sales Challenges. Tilis Pub.