Du lär dig att sälja in affärsmöten.

Utbildningen som tar din mötesbokning till professionell nivå. Här får du träningen som ger den värdefulla förmågan att med hög effektivt kunna boka in såväl nya som befintliga kunder på affärsmöten. Den tekniken i kombination med hög aktivitet kommer resultera i ett flöde av möten framöver och således lägga grunden för fler kunder och mer affärer.

Upplägg

Undervisningen lär ut det som krävs för att framgångsrikt generera kundmöten. Deltagare lär sig hur mötesbokning blir såväl produktiv som effektiv.

Först behandlas de centrala faktorerna för att vara produktiv dvs vad som krävs avseende inställning, förutsättningar, systemstöd och aktivitet. Därefter läggs fokus på att vara effektiv, vilket i praktiken innebär att bana in en väl beprövad teknik för att snabbt och framgångsrikt:

1. väcka intresse och inge förtroende, 2. tydliggöra utmaning, 3. förankra vilja till förbättring, 4. presentera lösningen dvs lyfta nytta med möte, 5. boka in möte, 6. utforma och skicka slagkraftig bekräftelse, 7. påminna om mötet på ett värdeskapande sätt, samt 8. hantera frågor och invändningar längs med vägen.

I nästa steg får deltagare i uppgift att skriva ett effektivt samtalsmanus, svar på förväntade frågor och kritiska invändningar, samt göra en kraftfull bokningsbekräftelse. Slutligen får medverkande träna på att genomföra framgångsrika samtal i linje med metodiken.

Under kursen lämnar ledaren feedback till varje deltagare i syfte att förankra arbetsmetodiken och lyfta prestationen till en nivå som kan förväntas skapa goda resultat i praktiken.

Träningen består av 5 lärarledda lektioner a 50 min per gång och ca. 3 h individuellt arbete. Den genomförs med fördel utspridd över en period för att skapa en bestående beteendeförbättring.

Litteratur

Deltagare behöver inte nödvändigtvis läsa några böcker under kursen. Däremot rekommenderas ett antal utvalda fackböcker till individer som vill bli experter på att sälja över telefon.

Diplom

Efter avklarad utbildning utfärdas ett digitalt diplom (säkrat med Blockchain-teknik) som verifierar deltagande och anger förvärvad kunskap samt färdighet.

Målgrupp

Utbildningen vänder sig till alla som på något sätt arbetar med mötesbokning av såväl potentiella och befintliga kunder som referenskunder. Kursen är även värdeskapande för alla försäljaren som på något sätt säljer någonting över telefon.

Målsättning

Alla som går hela utbildningen och är engagerade kan förvänta sig att erhålla förmågan att generera en relativt hög volym av möten / affärer.

Lönsamhet

Utbildningen blir vanligtvis lönsam redan efter ett par veckor för högpresterare och efter ett par månader för normalpresterare, givet att metodiken tillämpas och aktivitetsnivån är hög. Det senare kan med fördel säkerställas med hjälp av kompletterande coaching under en viss efterföljande period. Dessutom förväntas den den totala arbetstiden på en arbetsplats öka när medarbetare trivs och presterar bättre.

Ledare

Bolagets grundare och Vd Anders Hedenfalk leder utbildningen. Han har gedigen erfarenhet av försäljning, som såväl nationell toppsäljare som chef för en säljorganisation på nationell toppnivå. Anders har närmare 20 års erfarenhet av mötesbokning, senast som ytterst ansvarig för en telemarketingavdelning med upp till 120 mötesbokare.

Han har tränat hundratals säljare i försäljning över telefon. Säljkåren levererade på nationell toppnivå och en signifikant andel av de enskilda säljarna presterade och / eller presterar i toppskiktet nationellt.

Referenser

Vi har utvecklat säljare och säljkår till nationell toppnivå. Under rubriken “Referenser” kan du läsa vad några av deltagarna tycker om utbildning och coachning.

Tid, plats och pris

Förläggs på passande tid och plats. Utanför region Stockholm tillkommer kostnad för resa och eventuell logi.

5.900 kr ex moms per deltagare eller relevant andel av intäktsökningen.

Minimum 6 deltagare per kurs.