Framgång ställer krav på rätt mental inställning. Det gäller inte minst inom området kvalificerad försäljning. Den banbrytande boken “The Inner Game of Tennis” ger dig nyckeln till ett mindset som banar väg för prestation på toppnivå.

De säljare som presterar i topp oavsett bransch är specialister på att leda säljprocesser till affärer. Genom att noga utforma, öva in och tillämpa en effektiv arbetsgång för varje steg i processen banar du väg för resultat på högsta nivå.

Toppsäljare har disciplinen att genomföra precis de handlingar som krävs för att prestera på elitnivå. Genom att beräkna vad som behöver göras för att nå dina mål, och sedan vidta precis de åtgärderna, kommer du att leverera på toppnivå.

Nyckeln till att skapa ett högpresterande säljteam är att anställa rätt individer. Därför är det centralt att veta exakt vad som förenar alla toppsäljare oavsett bransch. På så sätt kan du investera i talanger som kommer lyfta verksamheten till toppskiktet.

Toppsäljare är mästare på att kommunicera. De kan konsten att sömlöst påverka tankar, känslor och handlingar. Genom att studera retorik - läran om talekonsten - kan du snabbt stärka din förmåga att leda människor till en viss övertygelse.

Studier visar att högpresterande säljorganisationer arbetar på ett helt annat sätt än medel och lågpresterande verksamheter. Det är således ingen slump att vissa team levererar på toppnivå. Genom att kopiera arbetssättet kan du snabbt lyfta ditt bolag till en högre nivå.

Alla säljare möter mängder av “nej” på vägen mot affärer. Vissa förlorar motivation, självförtroende, självkänsla och aktivitet. Toppsäljare får istället mer energi, tänker att “nej” är vägen till “ja”, och ökar arbetsinsatsen. Vad utmärker vinnarna? Resiliens.

För att bli en toppsäljare krävs såväl att prestera som, minst lika viktigt, att undvika förödande misstag. Som säljare är det därför helt centralt att känna till vad kunder uppfattar som icke önskvärt, och på så sätt implicit, veta vad som krävs för att vinna fler relationer och affärer.

De 20 procent av säljarna som står för 80 procent av intäkterna är proffs på att få andra människor att uppskatta deras budskap. I klassikern “How to Win Friends and Influence People” finns tolv metoder för att få andra att gilla dina budskap. Följ principer och lyfta resultaten.

Toppsäljare är experter på att snabbt bli omtyckta av andra människor. Forskning visar att det är ett särskilt beteende som värderas högt. Detta sätt att vara går att lära sig genom att studera Dale Carnegies tidlösa regler för att uppskattas av medmänniskor.

Ledande säljare är skickliga på att hantera människor med framgång. Därför vinner du som arbetar med sälj på att förfina din sociala kompetens. Ett enkelt sätt att bli bättre är att börja “leva” principerna som finns i Dale Carnegies ”How to Win Friends and Influence People".

Toppsäljare har stark arbetsdisciplin. För de vet att systematiskt arbete är den viktigaste faktorn för att bli framgångsrik oavsett område. Nyckeln till solid disciplin är motiverande vision, tydliga mål och konkret handlingsplan. Det ger viljan och kraften som behövs för att vinna.

Den grupp toppsäljare som levererar högst resultat av alla toppsäljare har sin komparativ fördel inom kunskap och kommunikation. För att avancera till elitsäljare ska du således träna tills du blir ett proffs på att tala övertygande och leda processer till affärer.

Forskning visar att toppsäljare är mästare på att: utveckla relationer, arbeta disciplinerat, tala övertygande, samt leda processer till avslut. Dra nytta av den insikten genom att låta dina talanger bana in exakt de förmågor som förenar alla högpresterande försäljare.

Vill du ha mer motiverade försäljare, nöjdare kunder, fler affärer och högre intäkter? Samarbeta med en expert på försäljning som har bevisad förmåga att ta säljare, säljkår och hela säljorganisationer till toppskiktet nationellt. Välkommen till Pro Sales Academy!